上半年招生工作总结(精选多篇)

时间:2024-12-11 09:41:57
上半年招生工作总结(精选多篇)[此文共7299字]

xx年的招生工作已过半,现将过去的招生工作总结如下:

一、xx年上半年招生工作过程回顾

(一)、打响招生工作“xxx”:在过去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段,而xx年年末至2014年初也不例外。在xx年年年末的时候,我xx地回顾了xx年年的招生工作运作过程,详细分析总结出来的数据,进行xx进而xx出招生过程的“xx”。xx年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx,2014年的招生第一枪就这样打响了,做到“xx”的第一步。

(二)、深入“xx”,摸清“xx”,详细绘制出“xx战况地图”:x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区,严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则,第一时间xx各个xx的详细数据,根据swot分析方法进行矩阵式战术分析,在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

(三)、打好“xx持久战”:根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作,充分借助xx这一现代沟通手段,利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通,结合心理学知识,展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)、全力进行“xx”:抓住契机,以xxxx为切入点,全力准备好2014年招生决战的全部事宜。在xx的时候,完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面,“xxxx”,以xx大会为形式,吸引xx到现场,彻底改变xxx的传统营销策略,全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术,进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)2014年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)、2014年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区,其中文科最高分为xxx分,录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx,录取专业是xxxx。

(三)、2014年xx地域招生录取总人数突破230人。

(四)、2014年所负责的xx总报名人数突破50人。

(五)、2014年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

(一)、充分利用xxx的先进科学沟通手段:在过去一年xx咨询解答的基础上,进而丰富xx宣传战术,通过丰富xx战术,把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如:自建xx和xx的结合;xx的定时、定量、定质发送;xx的良好运用等等

(二)、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中:首先是改变传统营销学推销为魂的模式,把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识,在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段,为招生工作铺路架桥。

(三)、事必躬亲做好xx工作:xx工作要以xx为中心,而招生工作也应如此,而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如:平时与xx的沟通,包括与xx的沟通都至关重要。

(四)、明白细节决定成败的重要性:把握招生工作的整个过程,扑捉招生过程的每一个细节,力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如:如何应对xx,针对于此进行战略战术的调整、改变、创新,提炼出适合自己的招生xx技巧。

(五)、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里:改变工作方法从一而终的模式,试着学会开垦“xx试验田”。例如:自己所负责的各个地域的xx方法应不同,进而自己所负责地域各个xx方法不同,以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。

(六)、吸取集体智慧的结晶,提炼团队精华:毛主席说的好:人多力量大,我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的,我们应该从更深入的角度去分析,那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如:时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流,学会倾听,相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

(一)、做好xx工作,提高录取新生的报到率。

(二)、充分利用xx这一契机,xx2014年招生工作xx。

(三)、安抚xx,做好xxxx工作,稳定xxxx,为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

(四)、做好2014年的招生xx工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来,极力寻找招生工作的科学观,逐步往 “召生”境界靠近,真正为学院的品牌建设xx。

综上,这些只是我2014年上半年的工作概述,不妥之处诸多,期盼领导斧正!

第二篇:上半年招生工作总结

xx年的招生工作已过半,现将过去的招生工作总结如下:

一、xx年上半年招生工作过程回顾

(二)、深入“xx”,摸清“xx”,详细绘制出“xx战况地图”:x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区,严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则,第一时间xx各个xx的详细数据,根据swot分析方法进行矩阵式战术分析,在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

(三)、打好“xx持久战”:根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作,充分借助xx这一现代沟通手段,利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通,结合心理学知识,展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)、全力进行“xx”:抓住契机,以xxxx为切入点,全力准备好2014年招生决战的全部事宜。在xx的时候,完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面,“xxxx”,以xx大会为形式,吸引xx到现场,彻底改变xxx的传统营销策略,全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术,进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)2014年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)、2014年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区,其中文科最高分为xxx分,录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx,录取专业是xxxx。

(四)、2014年所负责的xx总报名人数突破50人。

(五)、2014年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

(一)、充分利用xxx的先进科学沟通手段:在过去一年xx咨询解答的基础上,进而丰富xx宣传战术,通过丰富xx战术,把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如:自建xx和xx的结合;xx的定时、定量、定质发送;xx的良好运用等等

(二)、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中:首先是改变传统营销学推销为魂的模式,把全新的“拉 ……此处隐藏2592个字……面临困难最大的一年,一方面,湖南省内高校特别是高职院校,规模所数空前发展的一年,大部分的高职院校迫切需要扩大规模来满足学校的发展需要,另一方面,生源大幅下降,高考报名人数比2014年减少9.5万人,降幅为全国之最,占全国总下降人数的1/7。在这种严峻的形势下,我们克服重重困难,在学院董事会、党委会、院务会的正确领导下,在全院师生的共同努力下,我院二○一○年招生工作取得了良好的成绩。

一、2014年我院总计招生新生2612人,其中,省内2300人,省外312人,按学历性质分高职新生1800人,其他层次800余人,高职录取报到率达80%,在省内同类名列前茅,基本完成学院董事会下达的基本任务。在这里我谨代表学院招生工作领导小组,对关心、支持学院招生工作的各级领导同志们表示衷心的感谢,对辛勤战斗在招生一线的同志们表示崇高的敬意。

二、全院师生参与招生工作的热情空前,二○一○年,我们在稳定本省招生规模的同时,加大了对外省的投入力度,在这么一种大规模的招生工作地面推进过程中,我院有140位教职员工,800余位学生参与到这一场没有硝烟的战争中,规模是我院招生历史上前的一次,这也充分体现了我 1

院全体师生为学院的发展而无私奉献的精神,同时,这支队伍在多种严峻的挑战和恶劣的环境中得到了锻炼,为我们学院的发展奠定了良好的基础。

三、招生秩序良好,招生行为规范。二○一○年我们在生源减少,恶性竞争加剧,各种政策、社会舆论对高职院校特别是我们这样一所成立时间短、底子薄的民办高职院校不利的情况下,我们克服各种困难,顶住各种压力,严格执行招生政策,严格遵守招生纪律,在近乎白热化,你死我活的生源争夺了过程中,没有出现一例大的违纪违规行为,我们的招生管理人员能够在混战中把握方向,我们广大的招生工作人员能够在多种利益的引诱面前辨明是非,为学院的稳定和发展作出了重要贡献。

四、在招生过程中涌现了一大批先进集体和先进个人,二○一○年学院招生工作能够取得胜利,是我们全体师生协同作战、共同努力、共同拼搏的结果。为招生工作献计献策,为招生工作身体力行,为招生工作提供后勤服务等等,都是招生工作成功的重要环节,在这样一项重要而艰巨的工作中,涌现出了一大批先进单位和先进个人,待会学院要专门为他们进行表彰和奖励,在这里,我先代表学院招生工作领导小组和本人,对他们的获得的奖励和荣誉,表示热烈的祝贺,希望获奖的单位和个人再接再厉,再立新功,同时,也希望全院各单位及全体教职员工以他们为榜样,在2014年的招生工作中取得更好的成绩。

2014年是我院发展过程中最为关键的一年,迎接教育部人才培养水平评估和抓好年度招生工作,是我院今年的两项中心工作,科学统筹,正确处理好这两个中心工作,实现迎

评、招生两项不误是摆在我们面前的严峻现实,同时,今年也是我院实施“十二五”规划的开局之年,如何实现学院稳步发展,为“十二五”规划实现一个良好的开局,招生工作显得尤为重要,下面,我代表学院董事会、学院招生工作领导小组就2014年招生工作作一个部署:

1、指导思想

以科学发展观为指导,认真贯彻领导教育部,省教育厅招生工作会议精神,坚持以人为本,充分调动广大师生的积极性、合理调配资源、减少失误和浪费。严守招生纪律,规范招生行为。

2、基本思路

(1)学院招生工作由招生工作领导小组统一领导、统一指挥,各职能部门,各系(部)紧密配合,合理安排,科学统筹。

(2)以专业为导向全力包装打造精品专业,突出学院特色,以航海培训和国际合作专升本为切入点,以电子、模具、汽车、建筑为重点,以其他各专业为支撑,建立明确的、统一的宣传口径。

(3)在稳定本省生源的基础上,重点开发湖北、贵州、安徽、四川、广东、河南六省,外省重点做好40个地市。

(4)进一步重视招生团队建设,加大培训力度,全面实施外省招生工作以团队形式展开。

(5)强化招生过程监控与管理,尽量避免不必要的损失和浪费。

(6)坚定不移走与目标学校合作路线,建立稳定的生源基地。

(7)加大五年制大专的招生力度,要求全院教职员工必须参与五年制大专招生工作。

3、目标任务

2014年全院招生基本任务为3300人,目标为3800人,其中,省内基本任务2500人,目标2800人,省外基本任务800人,目标1000人。

4、具体措施:(是指在去年方案上有改变的部分)

(1)省内

a、改变以往一人一县模式,根据招生人员个人能力及以往业绩,可负责1-3个县区(原则上不超过3个县)。

b、积极鼓励合作学校人员来校考察,费用由学院负责

c、要求原则上每县要签订1-2所合作学校,按规定标准,费用由学院统一支付。

d、加大五年制招生力度,初中生招收一律按2014元/人结算,且无地域划分,要求未参与设点招生的教职员工参与,招生任务为2人,未完成任务的按500元/人予以处罚,并要求省内每个县完成2人。

e、费用结算标准将在去年的基础上平均提高400元/生左右,具体情况招办另行发布。

(2)省外

a、共抽调80名教职员工参与外省招生,重点做好六个省,40个地区,其中每省5-8个重点地区。

b、坚定不移走与高中学校合作为主,学生路线为辅的生源组织模式,要求每个地区至少签定15个合作协议,学院按500元/个报销开发费用,每个县最高不超过5000元,由招办审核纳入结算。

c、5月1日前所有参与外省招生的工作人员,根据学院统一安排一律采取公派方式,按120元/天报销差旅费,同时报销往返车费,下点时间为每月7-10天。加强过程控制,招生人员平时工作状况及成绩将作为结算的重要依据。

d、为充分调动全体教职员工参与招生的积极性,切实做好外省招生工作,凡参与2014年外省招生并完成任务的教职员工,基础工资在原有的标准上提高10%,有效期为2014年9月——2014年8月,招生期间,每位招生老师可选带2名学生助理,学院报销学生工资2个月,每月每人500元。

e、外省招生点完成任务80%(80))以上的,学院按每月200元报销2个月设点费。

f、招生人员费用结算标准和合作学校费用支付标准由招办另行发布。

同志们,学院2014年招生工作马上就要全面铺开,同时迎接教育部人才培养水平评估工作也在紧锣密鼓地进行,我们全体教职员工要充分认识到任务的繁重性,时间的紧迫性,充分发挥我们积极性和创造性,科学统筹,合理安排,我相信,有我们董事会、党委会、院党委的坚强领导,有我们广大教职员工的共同努力,2014年的招生工作一定会取得辉煌成绩。

推荐其他精彩内容:

教育学院上半年招生工作汇报会

高校招生工作总结范文

招生个人工作总结

招生工作总结

招生工作总结

《上半年招生工作总结(精选多篇)[此文共7299字].doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式